Sincere
営業の進め方と管理
リサーチ × デモHP × 営業文
リサーチ × デモHP × 営業文
10件
業種絞り込み・個別化を丁寧にやる前提
1件
返信・商談希望が来る
2〜3ヶ月後
急がず継続。1〜2件目まで2-3ヶ月が標準
口コミ評価が高い＝HPに投資する余裕がある可能性が高い
HPなし＝新規ニーズ。古いHP（2018年以前デザイン）＝リニューアル提案の余地大
工務店・歯科・整骨・士業など、地域密着＝Google検索流入を意識する業種
🎯 3条件が重なる会社が「狙い目」。Google Map検索で短時間で候補リストが作れる。
客単価高・施工事例で訴求
信頼感・院長紹介が肝
お客様の声が決定打
業務分野・料金透明性
💡 客単価が高く、比較検討される業種を狙う。まずは1業種に絞って5-10件送る→反応率を確認→慣れたら別業種に展開。最初から複数業種を散らすのはNG。
🎯 出力結果はデモHP制作・営業文の「共感」パート・初回商談でそのまま活用。リサーチ→営業文プロンプトと渡せば営業準備が一気通貫。
| パート | 内容 | 文字数 |
|---|---|---|
| 1. 導入 | 名乗り・なぜ連絡したかを1文で | 50字 |
| 2. 共感 | その会社の口コミ・取組みに触れる | 80字 |
| 3. 提案 | 具体的な改善点1つだけ提示 | 100字 |
| 4. 証拠 | 貴社のデモHPを試作しました：URL（資料①で制作） | 80字 |
| 5. CTA | 「5分のお話だけ」と心理的ハードルを下げる | 50字 |
🎯 「証拠」がデモHP URL なのがこの営業文の肝。「貴社専用のHPを実際に作ってきました」は他社事例より刺さる。
❌「絶対に売上が上がります」
❌「成功保証」「確実に◯倍」
❌「今だけ・限定」（押し売り感）
❌「貴社のHPはダメです」（否定）
❌「ぜひお返事ください」（圧迫）
❌「日本一」「業界最安値」
❌「無料です」を強調しすぎる
❌長すぎる文章（500字超）
💡 リサーチプロンプトの出力結果 → このプロンプトに渡す という流れ。営業文が1社あたり5分で出来上がる。
| 時間帯 | 評価 |
|---|---|
| 平日 10:00〜11:30 | ◎ 最良 |
| 平日 14:00〜15:30 | ◎ 最良 |
| 平日 16:00〜17:00 | ○ 良 |
| 月曜朝・金曜午後 | ✕ NG |
| 土日・祝日前後 | ✕ NG |
→ 月間40件ペースが現実的。3ヶ月続けると12-15反応・1-3受注
| 経路 | 文字数 | 件名/冒頭 | コツ・注意 |
|---|---|---|---|
| 📧 メール | 300-360字 | 件名が命 | 件名に相手の社名や強みを入れて個別化。「貴社のHPデモを試作しました」が鉄板 |
| 📝 問い合わせフォーム | 150-200字 | 冒頭直球 | URLは本文の先頭2行以内に配置。長すぎると即削除。署名は1行だけ |
| 💬 DM（Instagram/X） | 150-250字 | カジュアル可 | 絵文字1つOK・敬語強めはNG・「貴社」より「店主さま」など親しい呼称 |
| 📨 LINE公式 | 200字 | 挨拶短く | 地域コミュニティで接点ある相手向け。リサーチで個別化必須 |
| 📮 郵送（手紙） | A4 1枚 | 手書き要素 | 高単価案件（プレミアム¥198,000）向け。封筒にデモHPのQRコードも |
💡 同じ営業文を経路問わず流用するのはNG。「営業文プロンプト」で3パターン（フォーマル/カジュアル/短文）を生成しておけば、経路に応じて使い分けられる。